Сколько стоит сайт: ценообразование в веб-проектах
В первом разговоре всегда поднимается вопрос цены на услуги разработки и предположения клиентов продолжают нас удивлять. Кто-то принял давно западный подход “время=деньги” и спрашивает сразу о ставке в час. Другой чувствует себя в Одессе и называет свою цену, даже не слушая доводов (стоимость лицензии, хостинга и домена может быть ниже, чем озвученная цена). Кто-то приходит з железной уверенностью, что завтра сайт будет готов и требует подписать договор (но вот нездача, юристам с бухгалтерией все равно на сроки и подписание (проведение платежей) может растянуть на месяца). Но клиент ТЗ утвердил и только успевает спрашивать, когда уже ему сайт отдадут.
Но больше всего мы любим клиентов, которые говорят «А почему так дорого, вот мне предложили тоже самое в три раза дешевле». По нашей статистике 90% всегда возвращается к нам обратно. Потому что есть себестоимость и сделать дешевле – пожертвовать качеством и недополучить прибыль. Если клиент это понимает важность инвестиций – мы всегда радуемся. И всегда помогаем качеством нашей работы вернуть инвестиции в бизнес.
Почему стоимость разработки сайта может быть настолько разной?
В сети невероятное количество статей о ценообразовании при разработке сайтов, и некоторые из них довольно точно отражают суть вопроса. Но мне хотелось бы самому рассказать Вам, откуда берется цена на сайт, на примере автомобилей. Ведь читая умную статью, далеко не каждый сможет понять что такое backend, frontend или user experience, а вот что такое объем двигателя или обшивка салона понятно сразу и всем.
Основы ценообразования
В основе цены на любой товар лежит, в первую очередь, время. Время на добычу сырья, время на его доставку до производства и так далее.
Во вторую очередь на цену влияет бренд. Ценность бренда отражается не только во взглядах прохожих. Например, у Вас есть Rolls-Royce и бренд гарантирует определенный уровень качества своей продукции, поддержку владельца после покупки, сопутствующие сервисы и бонусы.
При разработке сайта все тоже самое. Только вместо сырья, есть дорогие производственные инструменты. Такие как современные быстрые компьютеры, последние версии профессионального программного обеспечения, а вместо конвейерных рабочих – программисты и дизайнеры. Хорошая и опытная компания по разработке предложит Вам не только отличный внешний вид сайта. Она сможет сформировать общую идею сайта. Сделать его уникальным и при этом интуитивно понятным для пользователя. Также предложит варианты его раскрутки в поисковых сетях и маркетинговое продвижение.
100 — 500
Что Вам могут предложить за 100 — 500$? Это работа команды из программиста и менеджера. Дизайнера в команде нет.
Когда на рынке предлагают за такую цену уникальный дизайн – готовьтесь к обману. Это будет 100% шаблон. Или скопированный сайт конкурента, не обязательно из вашей страны. Работа опытного дизайнера, умеющего создавать красивые и удобные интерфейсы – стоит дорого. Также ни о каком индивидуальном или даже дополнительном функционале говорить не стоит. Поскольку работа опытного разработчика стоит еще дороже.
На выходе обычно мы видим стандратный сайт, который замечательно подходит мелкому и начинающему среднему бизнесу. Это старт продаж в сети, начало понимания клиентом рынка услуг, углубление в технологии. Через год-полтора обязательно следует “редизайн”. То есть клиент понимает, что сможет заработать больше, если сайт будет качественней.
Расходы больших компаний по разработке не позволят им работать при столь малом бюджете. Погружение в нишу, оценка конкурентов, анализ рынка в целом – это рабочее время. Клиент еще не понимает важности этого, ему нужен “просто сайт”. Он не готов платить за проработку этого. А поймет он это позже. Когда начнет конкуренцию на цифровом рынке и столкнется лицом к лицу с конкурентами.
Отдельно стоит сказать, что такие “одностраничники” либо сайты с набором типовых страниц – делают обычно фрилансеры. Быстро и обещают, что качественно. На самом деле этот вариант будет чем-то сродни покупки жигулей с пробегом. Они безусловно будут возить Вас туда, куда Вам нужно, но при этом будут тарахтеть, пыхтеть, периодически ломаться и очень быстро придут в негодность.
Вы захотите нормальный и не ломающийся сайт (если до этого взяли фрилансера на разработку). Быстрее и лучше, чем у конкурентов!
Идем в следующую ценовую категорию.
500 — 1000
А что же Вы получите в промежутке между 500$ и 1000$? Тут тоже не стоит расчитывать на что-то уникальное. Скорее всего это будет шаблон, адаптированный дизайнером под Вашу компанию. За эти деньги Вы можете расчитывать на то, что на сайт будут добавлены некоторые стандартные функциональные модули, такие как, корзина, форма обратной связи, оформление заявки или заказа. Также в этой ценовой категории можно расчитывать на простейшую систему редактирования контента на сайте (CMS). За такую работу охотно берутся небольшие веб студии. Тоисть Вы можете расчитывать на минимальную гарантию работоспособности сайта. Данную ценовую категорию можно сравнить с покупкой нового бюджетного авто (Ланоса или Dacia). Вы получите набор базовых опций, новый салон, в котором никто до Вас не ездил и гарантию того, что в ближайшее время авто не потребует обслуживания.
1000 — 4000
Самой популярной ценовой категорией в нашей стране является промежуток от 1000$ до 4000$. Выбрав эту ценовую категорию, Вы можете рассчитывать на проработанную индивидуально под Вас структуру сайта, полное соответствие сайта всем требованиям поисковых систем (что в последствии поможет Вам легко продвигать его в этих системах). Если сайт не должен содержать большого количества функциональных элементов, то можно рассчитывать даже на полностью уникальный дизайн.
Тут тоже не стоит рассчитывать на разработанную специально для Вас систему редактирования контента, скорее всего это будет та же популярная среди большинства студий система WordPress, но выбирая более дорогой вариант реализации, Вы можете требовать ее полную адаптацию под Ваши нужды. Подобное решение поможет Вам в полной мере удовлетворить Вашего клиента в большинстве случаев.
На подобных решениях специализируются многие веб-студии нашей страны. Так что, при прочих равных, Ваш выбор должен пасть на ту компанию, которая предоставит Вам не только продукт, но и сопутствующие сервисы. Такие как техническая поддержка, консультации по вопросам функционала и разработки, предложение по раскрутке и полному продвижению.
Заказ такого сайта сравним с покупкой нового корейского или японского автомобиля. Это будет надежный автомобиль, с достаточным набором опций, хорошим гарантийным обслуживанием и комфортной эксплуатацией, но без претензии на статус.
4000 и до бесконечности
И, наконец, есть вариант от 4000$ и до бесконечности.
Этот вариант подойдет тем компаниям, которые хотят не просто удовлетворить все потребности своего клиента, но и сделать это так, как никто другой. Для сайтов этой категории предварительно проводится ряд исследований, например Ваших конкурентов и целевой аудитории.
По результатам данных исследований уже строится архитектура сайта и его индивидуальная стилистика, так сказать язык общения с клиентом. Делая выбор в пользу дорогого сайта, Вы понимаете что он будет полностью уникален. Любой необходимый функционал будет реализован. Система администрирования сайта будет разработана именно под Ваши нужды и будет понятна даже Вашему ребенку. Сайты с подобным бюджетом зачастую не идут на компромиссы между целями и бюджетом. Они гарантированно выполняют поставленную перед ними задачу. Функционально воплощают самые смелые ваши решения по автоматизации бизнеса, потому что любая инвестиция должна себя окупать.
Кроме технической части Вам могут предложить полноценную маркетинговую и рекламную кампании для максимального увеличения эффективной работы сайта.
Разработку подобного решения можно сравнить с покупкой автомобиля от топовой тройки немецких производителей (BMW, Mercedes, Audi). Вы получите не только потрясающий экстерьер, на который обязательно обратят внимания и прохожие и водители соседних авто, но и тщательно проработанный интерьер как по эргономике так и по качеству материалов отделки.
Какие можно сделать выводы?
На самом деле выводы такие же как и с покупкой любого товара или услуги. Очевидно, чем выше качество, тем больше цена. Но если мы говорим об автомобилях, это влияет в первую очередь на Вас лично, а говоря о разработке сайта – влияние будет на Вашего клиента.
Если Вы понимаете, что бюджет ограничен, но сайт необходим, тщательно подумайте над тем, что критически важно донести посредством сайта до Вашего клиента именно сейчас. Уберите из технического задания все «хотелки» и «плюшки», оставив только самое важное и сделайте сайт по ценовому варианту «500-1000$». Это может быть как landing page так и полноценный многостраничный корпоративный сайт. Такой вариант позволит Вам выйти на рынок с минимальным бюджетом и сильной презентацией продукта(услуги) и начать получать клиентов в интернете.
Этот вариант отлично подойдет для начинающих бизнесменов, которые вообще не представлены в сети или представлены на общих торговых площадках, таких как Prom или OLX, или в социальных сетях. Создание собственного сайта поможет выйти на новый уровень сервиса для Ваших существующих клиентов и дать понять потенциальным клиентам, что Вы не просто продаете хэнд-мейд через Instagram, а уже являетесь полноценной компанией.
Также этот вариант как нельзя лучше подойдет большим компаниям для продвижения нового продукта или услуги, для «прощупывания» рынка на предмет необходимости того, чем Вы собираетесь расширить свой ассортимент.
Во всех остальных случаях выбирайте варианты «1000-4000$» или «4000-бесконечность». Эти варианты позволят Вам довольно быстро достичь поставленных целей. Представить свою компанию в наилучшем свете перед потенциальными клиентами или автоматизировать бизнес процессы. Такой сайт, как неутомимый менеджер, всегда подскажет Вашему клиенту любую информацию о компании. Он никогда не отдыхает и всегда отлично выглядит.
А как же вариант «100-500»
А как же вариант «100-500$», спросите Вы. Что же делать если есть свободных 400 долларов, а сайт очень хочется? Подождать, подкопить денег и выбрать вариант «500-1000$», отвечу Вам я!
Судя по нашей пятилетней практике разработки сайтов 90% компаний, сделавший свой выбор в пользу варианта «100-500$», возвращаются через пол года – год и тратят еще тысячу долларов на новый сайт, так как старый плохо работает/не работает вообще, так как жутко тормозит, так как получили в итоге совсем не то, что обсуждали, так как сделавший его фрилансер забил на все и пропал с радаров… И список таких «так как» можно продолжать до бесконечности.
Заказывать такой сайт могу посоветовать только в одном случае, если у вас есть сотрудник в компании, которого нужно за что то проучить. Дайте ему бюджет меньше пятисот долларов и задание сделать хороший сайт, а потом наблюдайте его потуги по смене фрилансеров, ссоры с ними и попытки доказать очередному разработчику что не работает.
